+11 Київ
– 2012 року ви здобули ступінь магістра, а згодом працювали інженером-технологом. Як вам удалося перейти з технічної спеціальності у сферу інтернет-маркетингу?
– Одразу після закінчення Харківського політехнічного інституту я влаштувався на верстатобудівний завод "Мотор Січ" на посаду інженера-технолога. Гадаю, керівництво досить швидко помітило в мені підприємницькі здібності, адже вже через кілька місяців доручили завдання, яке на перший погляд не мало прямого відношення до моєї основної спеціальності – збільшити продаж литва. Але я з ентузіазмом узявся за справу й почав вивчати методи інтернет-маркетингу, що на той час лише починав набирати популярність. Я розробив стратегію просування продукції, активно взаємодіяв із клієнтами, оптимізував офіційний сайт заводу, а також провів кілька рекламних кампаній. Уже в перший рік роботи продажі литих виробів зросли майже у 3,5 раза. Завдяки цим результатам мені було присвоєно другу категорію інженера-технолога.
Із 2015 року, продовжуючи працювати інженером-технологом, я фактично виконував функції інтернет-маркетолога підприємства. У період із 2012-го до 2017 року загальний обсяг продажів литва збільшився у 3,2 раза, що сприяло зростанню прибутків заводу в півтора раза. Із часом я почав усе більше цікавитися саме маркетингом. Усвідомив, що моє захоплення просуванням продукції та створенням ефективних рекламних кампаній перевершило зацікавленість інженерією, а мій досвід може допомогти іншим компаніям вийти на новий рівень продажів. Зрозумівши, що моє справжнє покликання – це інтернет-маркетинг, я прийняв рішення змінити професію.
До того ж у 2012 році я отримав ступінь спеціаліста за спеціальністю "Менеджмент організацій". Економічна освіта стала додатковим важливим поштовхом для розвитку моєї кар'єри в цій галузі.
– 2017 року ви почали розвивати власний бізнес із надання послуг у сфері SEO-оптимізації та пошукового просування сайтів. У вашому портфоліо – десятки малих і великих компаній, серед яких щонайменше два промислові підприємства – Кременчуцький завод комунальної техніки "Альфатекс" та Кременчуцький завод дорожніх машин "Кредмаш". Як вам вдається адаптувати SEO-стратегії під специфічні потреби цієї галузі?
– Для цих компаній я виконував роботи із SEO-оптимізації та пошукового просування сайтів. У "Кредмаш" завдяки комплексу робіт видимість сайта в Google зросла на 160%, що дозволило збільшити кількість клієнтів удвічі, а конверсія на сайті зросла з 0,5% до 4%. Для "Альфатекс" було зроблено акцент на технічну оптимізацію сайта, що дозволило покращити видимість у результатах пошуку за спеціалізованими термінами, які використовують професіонали в цій галузі, на 150%.
Загалом просування промислових підприємств має свою специфіку. Насамперед, це вузька спеціалізація продукції та чітко визначена цільова аудиторія, яка зазвичай складається з корпоративних клієнтів і партнерів, а не кінцевих споживачів. Це означає, що SEO-стратегії мають бути орієнтовані на точні запити, що стосуються технічних характеристик, виробничих можливостей і бізнес-рішень, які шукають потенційні партнери.
Мій досвід роботи на "Мотор Січ" дав мені глибоке розуміння того, як просувати продукцію в таких умовах, враховуючи специфіку виробничого процесу та особливості галузі. Я зрозумів, наскільки важливо правильно презентувати складні технічні продукти для професіоналів, які мають конкретні вимоги до продукції, і як правильно комунікувати з ними через онлайн-канали. Це стало основою для моїх подальших проєктів у сфері SEO-просування в інших компаніях, де цільова аудиторія складалася з вузькоспеціалізованих клієнтів.
– Вас запросили як SEO-експерта для оцінки вебресурсів Поліції охорони, структурного підрозділу Національної поліції України. Можете розповісти про цю співпрацю?
– Вони звернулися до мене за консультаційними послугами та експертною оцінкою. У них був негативний досвід співпраці з іншою SEO-компанією, якій не вдалося досягти покращення ключових показників ефективності. Тому мене запросили комплексно оцінити стан сайта й надати рекомендації з його SEO-оптимізації для підвищення конверсії. Після глибокого технічного аналізу був розроблений список зі 150 пунктів для оптимізації. Завдяки впровадженню комплексу рекомендацій із пошукової оптимізації вдалося підвищити конверсію із 2% до рекордних 12%. Тобто тепер зі 100 відвідувачів сайта заявку на послуги залишає 12 осіб. Наразі роботи ще тривають, і я вважаю, що в майбутньому відсоток конверсій буде зростати.
– Можете поділитися досвідом найцікавішої співпраці у вашій кар'єрі?
– Важко виділити щось одне, адже кожен проєкт був по-своєму унікальним. Наприклад, дуже цікавою була співпраця з Кременчуцьким м'ясокомбінатом, який входить у десятку найбільших підприємств м'ясопереробної галузі України. Основним завданням була не лише SEO-оптимізація, а й підвищення впізнаваності бренда. Завдяки комплексу робіт із пошукового просування вдалося втричі збільшити кількість брендових запитів у Google.
Ще одним знаковим проєктом для мене стала робота із SEO-оптимізації та пошукового просування інтернет-магазину будівельних матеріалів Domovoy. Для них я провів глибокий аналіз ніші та розробив детальну SEO-стратегію. У результаті виконаних робіт видимість сайта в Google зросла на 235%, кількість клієнтів інтернет-магазину подвоїлася, а конверсія на сайті зросла з 1% до 8%.
– 2024 року вас запросили до складу експертного журі премії Business Leaders of Central Asia як провідного SEO-експерта і спеціаліста із цифрового маркетингу. Як виникла ця співпраця і яке значення для вас має участь у суддівстві проєктів на такому рівні?
– Для мене це запрошення стало приємним підтвердженням того, що мій професійний досвід і внесок у розвиток галузі визнаються не лише в Україні, але й на міжнародному рівні. Співпраця з Business Leaders of Central Asia розпочалась після низки моїх успішних кейсів у сфері SEO-просування для великих компаній. Організатори премії звернулися до мене як до експерта з технічного SEO та цифрових стратегій, і я з радістю погодився приєднатися до оцінки проєктів.
У межах журі я оцінював конкурсні заявки в різних номінаціях – від eCommerce до технологічних інновацій. Основний акцент робився на оцінці практичних рішень, їхнього впливу на розвиток бізнесу, а також на здатності адаптуватися до змін у цифровому середовищі. Це був дуже цікавий і відповідальний досвід, який дозволив мені побачити, як розвиваються ринки за межами України, ознайомитися з найкращими кейсами із Центральної Азії та отримати нове натхнення.
– Як залишатися на передовій у середовищі сучасного інтернет-маркетингу, тенденції якого постійно змінюються?
– Окрім інтенсивної щоденної роботи, я активно інвестую у професійний розвиток, постійно вдосконалюючи свої знання та навички. За роки кар'єри я пройшов безліч сертифікаційних курсів навчання від провідних міжнародних платформ, таких як Google та HubSpot Academy, що дозволяє мені зберігати високий рівень компетентності й бути в курсі останніх технологій індустрії.
Також я регулярно стежу за новими трендами, читаю дослідження й аналітичні публікації у профільних виданнях щодо актуальних змін і нововведень, де іноді отримую нові ідеї для впровадження у своїй роботі. Окрім того, я працюю над реальними проєктами, де постійно тестую нові стратегії та адаптую їх під конкретні задачі клієнтів.
Автор: Олександр Підлубний
