+14 Киев
– В 2012 году вы получили степень магистра, а потом работали инженером-технологом. Как вам удалось перейти из технической специальности в сферу интернет-маркетинга?
– Сразу после окончания Харьковского политехнического института я устроился на станкостроительный завод "Мотор Січ" на должность инженера-технолога. Думаю, руководство довольно быстро заметило во мне предпринимательские способности, ведь уже через несколько месяцев поручили задачу, которая на первый взгляд не имела прямого отношения к моей основной специальности – увеличить продажу литья. Но я с энтузиазмом принялся за дело и начал изучать методы интернет-маркетинга, который к тому времени только начинал набирать популярность. Я разработал стратегию продвижения продукции, активно взаимодействовал с клиентами, оптимизировал официальный сайт завода, а также провел несколько рекламных кампаний. Уже в первый год работы продажи литых изделий выросли почти в 3,5 раза. Благодаря этим результатам мне была присвоена вторая категория инженера-технолога.
С 2015 года, продолжая работать инженером-технологом, я фактически выполнял функции интернет-маркетолога предприятия. В период с 2012-го по 2017 год общий объем продаж литья увеличился в 3,2 раза, что способствовало росту прибылей завода в полтора раза. Со временем я стал все больше интересоваться именно маркетингом. Понял, что мое увлечение продвижением продукции и созданием эффективных рекламных кампаний превзошло заинтересованность инженерией, а мой опыт может помочь другим компаниям выйти на новый уровень продаж. Поняв, что мое настоящее призвание – это интернет-маркетинг, я принял решение сменить профессию.
К тому же, в 2012 году я получил степень специалиста по специальности "Менеджмент организаций". Экономическое образование стало дополнительным важным толчком для развития моей карьеры в этой области.
– В 2017 году вы начали развивать собственный бизнес по оказанию услуг в сфере SEO-оптимизации и поискового продвижения сайтов. В вашем портфолио десятки малых и крупных компаний, среди которых по меньшей мере два промышленных предприятия – Кременчугский завод коммунальной техники "Альфатекс" и Кременчугский завод дорожных машин "Кредмаш". Как вам удается адаптировать SEO-стратегии под конкретные потребности этой отрасли?
– Для этих компаний я выполнял работы по SEO-оптимизации и поисковому продвижению сайтов. В "Кредмаше" благодаря комплексу работ видимость сайта в Google выросла на 160%, что позволило увеличить количество клиентов вдвое, а конверсия на сайте выросла с 0,5% до 4%. Для "Альфатекс" был сделан акцент на техническую оптимизацию сайта, что позволило улучшить видимость в результатах поиска по специализированным терминам, которые используют профессионалы в этой области, на 150%.
В целом продвижение промышленных предприятий имеет свою специфику. Прежде всего это узкая специализация продукции и четко определенная целевая аудитория, которая обычно состоит из корпоративных клиентов и партнеров, а не конечных потребителей. Это означает, что SEO-стратегии должны быть ориентированы на точные запросы, относящиеся к техническим характеристикам, производственным возможностям и бизнес-решениям, которые ищут потенциальные партнеры.
Мой опыт работы на "Мотор Січ" дал мне глубокое понимание того, как продвигать продукцию в таких условиях, учитывая специфику производственного процесса и особенности отрасли. Я понял, как важно правильно презентовать сложные технические продукты для профессионалов, которые имеют конкретные требования к продукции, и как правильно коммуницировать с ними через онлайн-каналы. Это стало основой для моих дальнейших проектов в сфере SEO-продвижения в других компаниях, где целевая аудитория состояла из узкоспециализированных клиентов.
– Вас пригласили как SEO-эксперта для оценки веб-ресурсов полиции охраны, структурного подразделения Национальной полиции Украины. Можете рассказать об этом сотрудничестве?
– Они обратились ко мне за консультационными услугами и экспертной оценкой. У них был негативный опыт сотрудничества с другой SEO-компанией, которой не удалось добиться улучшения ключевых показателей эффективности. Поэтому меня пригласили комплексно оценить состояние сайта и предоставить рекомендации по его SEO-оптимизации для повышения конверсии. После глубокого технического анализа был разработан список из 150 пунктов для оптимизации. Благодаря внедрению комплекса рекомендаций по поисковой оптимизации удалось повысить конверсию с 2% до рекордных 12%. То есть теперь из 100 посетителей сайта заявку на услуги оставляют 12 человек. Пока что работы еще продолжаются, и я считаю, что в будущем процент конверсий будет расти.
– Можете поделиться опытом самого интересного сотрудничества в вашей карьере?
– Трудно выделить что-то одно, ведь каждый проект был по-своему уникальным. Например, очень интересным было сотрудничество с Кременчугским мясокомбинатом, который входит в десятку крупнейших предприятий мясоперерабатывающей отрасли Украины. Основной задачей была не только SEO-оптимизация, но и повышение узнаваемости бренда. Благодаря комплексу работ по поисковому продвижению удалось втрое увеличить количество брендовых запросов в Google.
Еще одним знаковым проектом для меня стала работа по SEO-оптимизации и поисковому продвижению интернет-магазина строительных материалов Domovoy. Для них я провел глубокий анализ ниши и разработал детальную SEO-стратегию. В результате выполненных работ видимость сайта в Google выросла на 235%, количество клиентов интернет-магазина удвоилось, а конверсия на сайте выросла с 1% до 8%.
– В 2024 году вас пригласили в состав экспертного жюри премии Business Leaders of Central Asia как ведущего SEO-эксперта и специалиста по цифровому маркетингу. Как возникло это сотрудничество и какое значение для вас имеет участие в судействе проектов на таком уровне?
– Для меня это приглашение стало приятным подтверждением того, что мой профессиональный опыт и вклад в развитие отрасли признаются не только в Украине, но и на международном уровне. Сотрудничество с Business Leaders of Central Asia началось после ряда моих успешных кейсов в сфере SEO-продвижения для крупных компаний. Организаторы премии обратились ко мне как к эксперту по техническому SEO и цифровым стратегиям, и я с радостью согласился присоединиться к оценке проектов.
В рамках жюри я оценивал конкурсные заявки в различных номинациях – от eCommerce до технологических инноваций. Основной акцент делался на оценке практических решений, их влияния на развитие бизнеса, а также на способности адаптироваться к изменениям в цифровой среде. Это был интересный и ответственный опыт, который позволил мне увидеть, как развиваются рынки за пределами Украины, ознакомиться с лучшими кейсами из Центральной Азии и получить новое вдохновение.
– Как оставаться на передовой в среде современного интернет-маркетинга, тенденции которого постоянно меняются?
– Кроме интенсивной ежедневной работы, я активно инвестирую в профессиональное развитие, постоянно совершенствуя свои знания и навыки. За годы карьеры я прошел множество сертификационных курсов обучения от ведущих международных платформ, таких как Google и HubSpot Academy, что позволяет мне сохранять высокий уровень компетентности и быть в курсе последних технологий индустрии.
Также я регулярно слежу за новыми трендами, читаю исследования и аналитические публикации в профильных изданиях по актуальным изменениям и нововведениям, где иногда получаю новые идеи для внедрения в своей работе. Кроме того, я работаю над реальными проектами, где постоянно тестирую новые стратегии и адаптирую их под конкретные задачи клиентов.
Автор: Александр Пидлубный
