+5 Киев
Сегодня украинский потребитель все чаще делает выбор исходя из стоимости, а не бренда. Это признак кризиса, когда люди начинают считать деньги. С другой стороны, бренды, которые не могут адаптироваться, теряют покупателей.
Если раньше бренд считали своеобразной гарантией качества, то сейчас все большее количество украинцев понимают: часто это лишь маркетинговый инструмент. Именно поэтому более дешевые аналоги, которые не уступают качеству, уверенно вытесняют более дорогие. Эта тенденция особенно заметна на примере фармацевтического рынка и, в частности, популярных препаратов.
Мой знакомый аптекарь рассказал, что "Цитрамон" от украинского производителя "Дарница" уступил место аналогу, который дешевле более чем на 15 грн. А "Ибупрофен" того же производителя оказался дороже конкурентов в среднем на 11 грн и полностью провалился в продажах. Логика потребителя очевидна: если препарат имеет тот же эффект, зачем переплачивать?
Эксперт рынка утверждает: "Если сравнить самое популярное лекарство из портфеля "Дарницы", тот самый "Цитрамон", "Ранитидин" или "Каптопрес", с аналогами от других производителей, вы увидите разницу в 10 грн, 20 грн, 40 грн и более. 72% стоимости лекарства формирует именно производитель, и "Дарница" не скрывает, что за последние два года повышала цены на свою продукцию на 120%.
Об этом больше здесь.
Ирония ситуации заключается в том, что толчок к удешевлению лекарства на рынке и созданию ценового разрыва между препаратами-аналогами дал именно украинский фармгигант, который сейчас имеет на рынке одну из самых высоких цен на лекарства. Но постепенно теряет лидирующее положение среди самых популярных и востребованных.
Эта ситуация – не случайность, а результат совпадения нескольких факторов: снижение покупательной способности населения, рост инфляции и новых государственных правил, которые обязали аптеки всегда иметь в наличии хотя бы один из трех самых дешевых аналогов в каждой категории. В таких условиях брендам, привыкшим держать ценник выше рынка, становится все труднее удерживать свою позицию.
В то же время для потребителей это, без сомнения, положительная тенденция. Ведь конкуренция на уровне цены заставляет производителей пересматривать свою политику. Украинцы стали больше доверять не рекламе, а собственному опыту и прозрачным сервисам типа онлайн-агрегаторов цен, которые позволяют мгновенно сравнить стоимость аналогов.
Это значит, что рынок входит в новую эру – оптимального потребления. Побеждает не тот, кто имеет более громкую рекламу и более известный бренд, а тот, кто предлагает действительно доступный продукт с проверенным качеством. Для крупных компаний это вызов: либо они адаптируются и научатся конкурировать ценой, либо уступят место более гибким и доступным производителям.
Источник: Vitalii Kulyk / Facebook
