+1 Киев
По ее словам, недобродетельная система аптечного ритейла формировалась постепенно. Если первоначально фармацевтические компании добровольно оплачивали размещение своих препаратов в более заметных местах аптек, то впоследствии это стало обязательным условием сотрудничества. Производители, не соглашавшиеся на такие условия, рисковали лишиться доступа к клиентам крупных аптечных сетей. Поэтому большинство фармкомпаний положительно оценили инициированные правительством изменения.
"Мы впервые за многие годы можем строить бизнес без "аптечного налога" и одновременно сохранять качество продукции и справедливые цены. Ведь раньше мы работали в системе, где аптечные сети требовали платить им за право продажи наших же лекарств. На препараты "Дарницы" маркетинг достигал 68% от цены. Со 100 грн 68 мы должны были отдавать аптекам за право продажи этого препарата. Это не рынок, а шантаж. И у нас, наконец, есть шанс работать честно", – подчеркнула Загорий.
Она также рассказала журналистам, что "Дарница" уже тестирует новую модель сотрудничества: договаривается с аптеками напрямую, без посредников и дополнительных наценок.
"Что интересно – эта схема работает. Продажи не падают, потребитель выигрывает, и лекарства становятся доступнее", – отметила Загорий.
По ее словам, крупным аптечным сетям, привыкшим к маркетинговым платежам, придется адаптироваться к новым условиям.
"Фармацевтический рынок наконец становится рынком, а не местом для схем. И в этом процессе производители, такие как "Дарница", готовы идти до конца. Потому что лекарства – это не роскошь, а базовая потребность, и она должна быть доступна", – подчеркнула Екатерина Загорий.
