Отвечает клиентам из окопов под Бахмутом и мечтает написать книгу "Как шились трусы". Основатель бренда Regata Club рассказал, как ведет бизнес во время войны G

Не смог найти удобного белья, поэтому решил создать его сам

Александр Матяш в бизнесе не новичок. Он руководил службой развития проектов в компании "Фокстрот", был владельцем фирмы по производству автозапчастей для троллейбусов и автобусов. Однако после 2014 года на первый план вышла защита отечества. В 2015–2016 годах в составе добровольческих формирований мужчина воевал в Луганской области и на Донбассе. Во время ротации вместе с товарищем основал бренд мужской одежды Regata Club.

Как говорит Матяш, он привык самостоятельно решать проблемы. А поскольку нехватка удобного белья стала для него и его побратимов в 2015 году проблемой, то и из этой ситуации он решил искать выход собственными силами: разработал модель удобных мужских трусов и вместе с товарищем начал производство. Сейчас же под этой торговой маркой производят не только мужское белье, но и толстовки, худи, свитшоты, брюки, спортивные костюмы.

"Имею такую особенность: если появляется проблема, сразу ищу способ ее решить. Так было и с Regata Club. Когда во время службы не смог найти нормальных трусов, которые не мешали бы и нигде не натирали, решил сделать их сам", – так отвечает Матяш на вопрос о том, как появилась идея шить мужское белье.

Он напомнил, что ценность продукта – его уместность и актуальность в тот момент, когда он нужен.

"Вот тогда были нужны труханы. Мы начали шить труханы. Позже хотел купить себе хорошую футболку. И когда не смог такой найти на рынке, решил шить футболки. Поэтому вопрос не в том, шить или не шить белье, а в том, чтобы решить проблему", – объяснил военный.

Большую часть заработанных средств отдавали на нужды военных

Татьяна Тимошенко ранее возглавляла и развивала сеть частных медицинских клиник, а с 2014 года активно занималась волонтерской деятельностью, помогала в военном госпитале.

С Матяшем она познакомилась во время награждения военных и волонтеров – оба получали награды.

Как-то мужчина показал ей свой бизнес.

"Это была небольшая комнатка, возможно, 3 на 4 метра, со стеллажами. На стеллажах немного белья, немного носков, футболок. Тогда появилось желание помочь это дело развить. Тем более, что опыт у меня был. И это стало для меня вызовом", – вспоминает она. С этого времени женщина помогала Александру налаживать производство, впоследствии стала управляющим партнером, занималась стратегическими вопросами.

Из-за полномасштабного вторжения России в Украину дело на время пришлось приостановить. Уже в первые часы после нападения Матяш, который в составе добровольческих формирований принимал участие в войне в 2015–2016 годах, вернулся в армию. Заботы, связанные с работой Regata Club, взяли на себя Татьяна и ее подруга Ольга.

"В первые недели после начала полномасштабного вторжения люди думали не о том, чтобы купить белье, а как уехать в безопасные места. Мы не производили нового товара, но у нас были остатки. Со временем начали появляться заказы, их было очень-очень мало – несколько заказов в неделю. Как правило, заказывали из западных регионов – Львов, Тернополь, Хмельницкий. Отправление тогда делала из Козина моя подруга и наша коллега, которая занимается складом", – рассказывает Тимошенко.

Многие вещи со склада – белье, брюки, толстовки – Матяш забрал для своего подразделения, что-то отсылали военным из других частей. Запасы быстро заканчивались.

Понемногу возобновлять производство и возвращаться к работе Regata Club начала в мае – июне 2022 года. Однако было очень тяжело, потому что большую часть заработанных средств отдавали на нужды подразделения Александра, рассказывают супруги.

Получили грант от Украинского ветеранского фонда и масштабировали производство

Тимошенко принялась искать способ полноценно запустить бизнес. Она мониторила грантовые программы для ветеранов – искала информацию в соцсетях, на разных сайтах для ветеранов. И когда узнала о конкурсе "Стоит: Золотые руки" от Украинского ветеранского фонда, предложила Александру попробовать силы. К тому же подать заявку именно на эту программу посоветовали друзья.

Проект Татьяны и Александра победил в конкурсе, на развитие собственного дела они получили более 2,5 млн грн. За эти деньги закупили ткани, швейное оборудование.

"Уже приобрели вышивальную машину, программное обеспечение, чтобы разрабатывать дизайн вышивки. Сейчас делаем специальный стол, чтобы установить машину. Планируем создать дополнительное рабочее место и начать работать. В частности, хотим попробовать вышивать патчи (шевроны) для военных, они пользуются большим спросом. Купили также пуговичную машину, которую сейчас активно используем", – рассказывает Тимошенко о том, как потратили полученные средства.

Теперь супруги планируют посвятить 2024 год развитию производства, а своим друзьям-ветеранам советуют участвовать в конкурсах от фонда.

"Я не про рыбу, я про удочку". Бизнес как реабилитация для людей, переживших травматический опыт

По мнению Матяша, бизнес – лучшая реабилитация для людей, переживших травматический опыт. Потому что бизнес занимает значительную часть времени, человек постоянно занят, общается, чувствует себя нужным.

"Я считаю, что создавать условия для развития бизнеса людьми, участвовавшими в боевых действиях, необходимо и сверхважно. Я за то, чтобы страна предоставляла больше возможностей людям, которые положили свое здоровье и время на то, чтобы эта страна была свободной. Однако я против преференций, они расслабляют. Я не про рыбу, я про удочку", – отмечает ветеран.

В качестве примера Матяш приводит опыт США. Рассказывает, что там человек с боевым опытом должен работать над тем, чтобы реализовать преимущества, которые дает ему государство.

Поэтому позиция военного такова, что украинским военным нужно учиться заниматься бизнесом.

"В бизнесе все, что ты сделал, является твоей личной ответственностью. И нам сначала нужно научить ветеранов быть ответственными", – заключает Матяш.

Внимание к деталям, тестирование на побратимах и клиенты по всему миру

Сегодня под торговой маркой Regata Club производят широкий ассортимент товаров для мужчин. Это трусы, футболки – однотонные и с принтами, толстовки, худи, свитшоты на разные сезоны – с начесом и из двунитки, брюки, спортивные костюмы.

Утверждает модели одежды, запускаемые в производство, лично Матяш. Удобство каждой модели проверяет на себе, своих друзьях и побратимах. Владелец бренда достаточно придирчив к деталям. Если есть недостатки, модель дорабатывают.

"Когда мы разрабатывали модель штанов, Александр сделал более 20 технологических правок. Указывал, где какой карман и какого размера должен быть. Так же он подходил и к толстовке: для него важно, какой должен быть капюшон, какие шнуровки, фурнитура. Потому что наша одежда должна быть удобной", – отмечает Тимошенко.

Так же было и с бельем. Трусы тестировали всем подразделением Александра. После того к модели сделали около полутора десятков поправок. Сейчас белье от Regata Club носит множество военных. И отзывы о нем самые лучшие.

При необходимости военных привлекают к изготовлению товаров для бренда. Например, ранее под маркой Regata Club производили кожаные ремни, металлические детали и подарочные деревянные коробки к которым заказывали у ветеранов. Эти ремни есть как у украинских чиновников, в частности у бывшего министра обороны Украины Степана Полторака, так и у некоторых иностранных дипломатов и министров.

"У нас есть покупатели в Германии, Польше, Чехии. Заказывали наши товары из Израиля, из США и других стран. Мы очень заботимся о качестве обслуживания, независимо от того, откуда заказывают. Стараемся, чтобы люди были довольны. Многие наши клиенты воевали и воюют, поэтому мы сделали скидки для участников боевых действий", – рассказывает Тимошенко.

К тому же передают белье военным бесплатно. Перед Новым годом, когда у Матяша был короткий отпуск, отвозили одежду в военный госпиталь.

"Захожу к командиру роты ДШВ в яму, а он показывает мою страницу и спрашивает: "Твои трусы?"

Несмотря на участие в боевых действиях, Матяш находит время для собственного дела. Хотя, как отмечает военный, Regata Club для него – это больше история ценностей, а не бизнеса.

"Я понял, что другие люди никогда не будут думать так, как думаю я. А поскольку мой бизнес – это мое представление, мое видение, продолжение моих ценностей, я стараюсь это контролировать, объяснять людям, которые со мной работают, что надо сделать, чтобы все соответствовало этому видению", – говорит основатель бренда.

Военный имеет доступ ко всем аккаунтам Regata Club, лично ведет соцсети и отвечает на вопросы клиентов. А потому продавать трусы ему приходилось даже из-под Бахмута.

Как рассказывает Матяш, несколько лет назад он поставил себе задачу – каждый день должен написать сообщение. Теперь, где бы ни находился, придерживается ритуала: проснулся, сделал кофе, вышел покурить, а потом садится и пишет пост. Крайне редко, раз или два раза в год, этот ритуал может пропустить.

"Каждый клиент, каждый человек, читающий мою страницу, пользующийся моим продуктом, может напрямую мне написать. И я 100% отвечу. И это очень важно. Никто не может написать, например, Илону Маску, если у него проблема с Tesla. А мне – без проблем", – шутит военный.

Для многих ветеран стал узнаваемым благодаря своему бизнесу. Особенно много покупателей среди военных.

"У меня была история в начале декабря позапрошлого года в Клещеевке, это окрестности Бахмута. Там я познакомился с командиром роты одной из бригад ДШВ. Захожу к нему в яму, а он посмотрел на меня, а потом берет телефон и начинает что-то искать. Потом показывает мне мою страницу и спрашивает: "Твои трусы?" С тех пор мы и дружим", – с улыбкой делится воспоминаниями Матяш.

Таких рассказов у военного немало. В одном из своих сообщений в соцсетях основатель Regatta Club то ли в шутку, то ли серьезно сообщил подписчикам, что когда-нибудь напишет книгу "Как шились трусы" с кучей смешных историй. Сейчас же говорит, что это пока только мечта. Но, возможно, когда-нибудь ее удастся воплотить.