+10 Киев
Думаю, что Украина в конце концов подпишет соглашение по минералам с США, потому что оно приобретет приемлемую для нас форму (инвестиционное соглашение, а не бандитское превращение прошлого безвозвратного гранта в неуплаченный счет за будущее), а американские инвестиции – это всегда хорошо.
Почему я думаю, что все закончится нормальным соглашением?
Такой стиль переговоров я встречал. Этапы таких переговоров выглядят так:
1. Наезд. Предложение на неприемлемых условиях. Самые слабые слабаки сдаются здесь.
2. Эскалация. Вторая версия с еще худшими условиями, чтобы показать, что нужно было подписывать первую. Здесь слабаки сдаются, потому что понимают, что третья версия будет хуже.
3. Эскалация. Если вы не сдались на втором этапе, то вы получаете подтверждение, что нужно подписывать сейчас, потому что будет еще хуже.
4. Деэскалация. Вдруг условия четвертой версии лучше, чем третьей. Здесь слабаки хватаются за шанс получить что-то лучшее, чем самое худшее. Они понимают, что иного шанса не будет.
5. Деэскалация. Вам предлагают самые лучшие условия из всех предыдущих, но все равно неприемлемые. Надо брать, потому что снова будет эскалация.
6. Если вы дошли до этой точки и не сдались ни на одном из предыдущих этапов, тут начинаются реальные переговоры.
В мире есть места и отрасли, где так ведут переговоры. Примите этот факт как данность.
Источник: Валерій Пекар / Facebook
Опубликовано с личного разрешения автора
